- I krevende transaksjoner må man tørre å ta valg – og stå i dem

For Maria B. Tanemsmo, partner i Arntzen Grette, er det nettopp dette som motiverer og som trakk henne til M&A i utgangspunktet.

-Jeg liker tempoet og dynamikken i transaksjoner. Det er mye som står på spill, mange beslutninger som må tas underveis i prosessen, hvor du må evne – og tørre – å stå i dem.

Hun beskriver seg selv som konkurransedrevet, og trekker paralleller til aktiviteter utenfor jobben.

- Jeg har alltid trivdes med å gå inn i det som er krevende og se om jeg får det til, enten det er i en transaksjon eller når jeg stiller til start i en triatlon. Det handler litt om det samme, å kunne stå i press, holde fokus og komme i mål.

I denne typen prosesser holder det ikke å ha kontroll på jussen alene. Når beslutninger må tas raskt og mye står på spill, er det avgjørende å forstå helheten i transaksjonen, kommersielt, regulatorisk og operasjonelt.

Som en del av både styret og partnerutvalget i Arntzen Grette er Tanemsmo vant til å være tett på de strategiske vurderingene som gjøres i slike prosesser.

En tydeligere strategisk rolle

Fremveksten av AI er med på å tydeliggjøre en utvikling som allerede er i gang: Advokatens rolle blir stadig mer strategisk. Klientene forventer ikke bare solid juridisk håndverk, men rådgivning som er tett på virksomheten og de valgene som må tas underveis.

– Vi opplever at vi kommer tidligere inn i prosessene, og at en større del av arbeidet handler om den strategiske verdiskapingen, sier hun.

Utviklingen skjer parallelt med at transaksjonene blir mer komplekse. Flere aktører, økt internasjonal deltakelse og et mer krevende regulatorisk landskap gjør gjennomføringen mer utfordrende – og mer sårbar for feil.

Når transaksjonen stopper opp

I de mest krevende transaksjonene, der flere parter, regulatoriske krav og omfattende analyser skal håndteres samtidig, er det ofte ikke jussen som setter begrensningene, men situasjoner der prosessen stopper opp og partene låser seg.

– Jeg opplever at jeg virkelig gjør en forskjell når det står fast. Når man klarer å se løsninger og få prosessen videre, selv om partene i utgangspunktet har låst seg.

Hun understreker samtidig hvor viktig forberedelsene er.

– Mange undervurderer hvor mye arbeid som ligger i forberedelsene. Spesielt på selgersiden ser vi at due diligence tar mer tid enn forventet, og at manglende forberedelser ofte skaper utfordringer senere i prosessen.

Internasjonalt nettverk blir stadig viktigere

Arntzen Grette er et firma med fire kontorer og et bredt internasjonalt nettverk. I et marked der en stor andel av de større transaksjonene involverer internasjonale aktører, er dette en viktig del av hvordan firmaet jobber og posisjonerer seg.

Det stiller også tydelige krav til rådgiverne, både faglig og kommersielt.

Som en del av dette internasjonale arbeidet er Maria selv tilknyttet et håndplukket europeisk M&A-nettverk, med én partner fra hvert land. Her deltar hun jevnlig i diskusjoner om markedstrender og transaksjonspraksis på tvers av jurisdiksjoner.

– De grunnleggende prinsippene for en god prosess er ofte de samme, men forskjellene ligger i lokal praksis, regulatoriske forhold og kulturelle forventninger. Da er det avgjørende å vite hvem man kan samarbeide med for å kunne navigere trygt i dette, sier hun.

Samtidig skjerpes forventningene til rådgivere i møte med internasjonale aktører. De er vant til høyt tempo, tydelige prosesser og rådgivere som raskt kan identifisere hva som er viktig, og hva som ikke er det.

– De forventer at vi forstår hva som faktisk driver verdien i transaksjonen, og at vi klarer å kommunisere klart og effektivt på deres premisser.

Når teknologi er en del av verdien

Teknologi er i dag en integrert del av de fleste transaksjoner, enten som en del av virksomheten eller som en sentral del av verdigrunnlaget.

– Nesten enhver transaksjon har en teknologikomponent. Det gjør at vi må forstå mer enn de juridiske rammene – vi må forstå hva som faktisk kjøpes.

Gjennom et tett samarbeid mellom M&A- og teknologimiljøene over mange år har Arntzen Grette bygget opp en rådgivning som kombinerer juridisk og teknologisk innsikt. Erfaring tett på forsknings- og innovasjonsmiljøer, blant annet SINTEF, gir også gitt en dypere forståelse for hvordan teknologi utvikles, hva den er verdt og hvilke risikoer man bør være oppmerksom på.

– Når verdien ligger i teknologien, må vi også forstå hvordan den fungerer og hvilke risikoer som er reelle. Det gir oss en annen tyngde i forhandlingene.

I krevende prosesser henger strategiske vurderinger og gjennomføring tett sammen. For Arntzen Grette handler det i stor grad om hvordan arbeidet organiseres og følges opp underveis.

– Vi er opptatt av å sette riktig team på hver sak, og at partner er tett på og oppdatert gjennom hele løpet. Klienten skal merke at vi er til stede og følger prosessen hele veien.

Denne måten å jobbe på henger tett sammen med hvilke oppdrag firmaet ønsker å ta.

– Vi ønsker å jobbe med store og komplekse transaksjoner. Det er der vi mener vi kan gjøre størst forskjell.

Rigget for de største transaksjonene

Fusjonen har styrket firmaets evne til å ta en tydeligere posisjon i dette segmentet. Med økt bransjekompetanse innen blant annet energi, havbruk, teknologi og industri, og tilgang på en bredere klient- og talentbase, har rådgivningen blitt mer presis og bedre tilpasset komplekse prosesser.

Samtidig er ambisjonen klar:

– Vi ønsker å være et foretrukket valg i de mest krevende og interessante transaksjonene i det norske markedet.

For Maria er det også dette som driver henne.

– Jeg liker tempoet og dynamikken i disse prosessene. De er krevende og spennende, og jeg føler meg utrolig heldig som får jobbe tett med dyktige mennesker som brenner for det de gjør, både hos oss og hos klienten.